هر شرکت تجاری، رستوران، دفتر حقوقی، بیمارستان، کارپرداز ساختمانی، فروشگاه سخت‌افزار و مجموعه‌ی تفریحی، بر اساس توانایی جذب مشتری و فروش است که به حیاتش ادامه می‌دهد و پیشرفت می‌کند. به‌عنوان یک کارآفرین، از بین تمام مهارت‌هایی که می‌توانید پرورش دهید، هیچ‌کدام اساسی‌تر از یادگرفتن توانایی خوب فروختن نیست.
مدیرعامل‌های سازمان‌ها و حتی مدیران ارشد اجرایی می‌توانند اگر به بازاریابی آشنا نباشند، کارشان را جلو ببرند. ولی برای کار‌آفرین‌های بی‌تجربه این طور نیست. شما چاره‌ای ندارید. سرمایه‌ی استخدام یک تیم حرفه‌ای را برای انجام این‌کار ندارید. (کسب و کار)
باید با کم‌ترین سرمایه کارتان را شروع کنید. مدام از خودتان بپرسید چطور می‌شود با کم‌ترین هزینه بیش‌ترین مشتری را به دست آورد و این که چه‌طور می‌توان وادارشان کرد به خرید مجدد. حاصل جواب به این سوال‌ها چیزی‌‌ست که ما به آن می‌گوییم استراتژی فروش بهینه. استراتژی فروش بهینه‌تان ترکیبی است از رسانه‌ی تبلیغاتی، متن تبلیغاتی و پیشنهادات اولیه و نهایی‌تان.
چیزی که دنبالش هستید، روشی است که بیش‌ترین سود بلندمدت را داشته باشد، که اغلب یعنی داشتن بیش‌ترین تعداد مشتری باارزش. یعنی افرادی که خریدار محصولات شما هستند و می‌توانند بعد از گذشت چند سال به خریداران محصولات اصلی‌تان تبدیل شوند.
